Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf Bestandsentwicklung - München

Die accompio ist eine Private-Equity-getragene IT-Unternehmensgruppe, die mit rund 700 Spezialist:innen an 19 Standorten in Deutschland, Österreich, Ungarn und Bulgarien ein starkes Fundament bildet. Gemeinsam verfolgen wir eine Mission: Ein starkes Powerhouse aus Expert:innen zu bilden, das unseren Kund:innen und Mitarbeitenden neue Perspektiven eröffnet.

Von IT-Infrastruktur über DevOps bis zu Cyber Security unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse und schaffen die Grundlage für Wachstum und Produktivität. 

Unser Sales-Team sorgt dafür, dass unsere Vision in den Markt getragen wird. Wir begeistern Kund:innen für unsere Lösungen, erschließen neue Geschäftsfelder und bringen die Gruppe aktiv voran. Dabei verbinden wir unternehmerisches Denken mit Leidenschaft für Vertrieb und schaffen so echte Mehrwerte.

• Du verantwortest ein festes Bestandskunden-Portfolio im KMU-Segment in Süddeutschland und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
• Du entwickelst strategische Account-Pläne, erkennst Potenziale und treibst Wachstum durch Upselling und Cross-Selling von IT-, Security- und Cloud-Lösungen.
• Du berätst deine Kunden auf Augenhöhe, verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen und übersetzt technologische Lösungen in messbaren Mehrwert.
• Du führst regelmäßige Business- und Executive-Reviews, steuerst Renewals proaktiv und sorgst für hohe Kundenbindung bei minimalem Churn.
• Du arbeitest eng mit PreSales, Consulting, Delivery und Customer Success zusammen und stellst eine durchgängige, erfolgreiche Customer Journey sicher.
• Du verantwortest Pipeline, Forecast und CRM-Datenqualität und nutzt KPIs sowie Reports zur Steuerung deines Kundenportfolios.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends im Mid-Market- und MSP-Umfeld und bringst relevante Impulse in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein.

• Du hast mehrjährige Jahre Erfahrung im B2B Account- oder Key-Account-Management (IT, SaaS oder Services), idealerweise im KMU- oder Mid-Market-Umfeld im DACH-Raum.
• Du denkst als Farmer, entwickelst Kunden langfristig weiter und erzielst messbare Erfolge durch Value Selling sowie Upsell und Cross-Sell.
• Du verbindest Business-Verständnis mit technischem Grundwissen (z. B. Cloud, Managed Services, Security).
• Du arbeitest strukturiert und sicher in Account-Planung, QBRs und Opportunity-Management inklusive klarer Nutzen- und ROI-Argumentation.
• Du bist routiniert im Umgang mit CRM-Systemen, arbeitest prozessorientiert und lieferst verlässliche Forecasts.
• Du sprichst fließend Deutsch (C1) und gut Englisch (B2).

• Offene Unternehmenskultur: Erlebe eine transparente und wertschätzende Kultur - gemeinsam mehr erreichen
• Starte durch mit einer unbefristeten Festanstellung in einem innovativen, dynamisch wachsenden Unternehmen
• Dienstwagen: Genieße komfortable Mobilität mit einem Firmenfahrzeug
• Mentoring & Onboarding: Wir begleiten dich mit Mentoring und einem individuell abgestimmten Onboarding für deinen optimalen Start
• Gestaltungsspielraum: Setze deine Ideen eigenverantwortlich um und präge das Miteinander und die Werte unseres Unternehmens
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Profitiere von mobilem und ortsunabhängigem  Arbeiten sowie einem flexiblen Arbeitszeitmodell
• Gesundheit und Wohlbefinden: Nutze vielfältige Gesundheits- und Fitnessangebote über unser Work-Life-Portal
• Mehr für dich - dank Corporate Benefits: Profitiere von exklusiven Rabatten und attraktiven Angeboten über unser Corporate Benefit Portal
• 30 Tage Urlaub: Genieße ausreichend Zeit für Erholung und Ausgleich.
• Mitarbeitende werben Mitarbeitende: Empfehle neue Kolleg:innen und sichere dir attraktive Geldprämien für erfolgreiche Einstellungen
• Vielfältige persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten, auch abteilungsübergreifend
• Getränke & Obst: Versorge dich jederzeit mit kostenfreien Getränken und frischem Obst
• Monatliches Teamfrühstück: Starte gemeinsam mit deinen Kolleg:innen entspannt in den Tag
• After-Work Events: Lerne dein Team auch außerhalb des Arbeitsalltags bei regelmäßigen Events kennen
• Sachbezug: Freue dich auf monatliche Extras in Form einer flexibel einsetzbaren Sachbezugskarte
• Fahrrad-Leasing: Nutze unser Bike-Leasing-Angebot für umweltfreundliche und flexible Mobilität privat und für deinen Arbeitsweg